訪問看護事業を始めた理由と成功戦略｜介護事業の売上減少を乗り越える方法

🩺 訪問看護事業を始めた理由と経営戦略

3年に1度の 介護保険法改正 は、介護事業の経営に大きな影響を与えます。
6年前の法改正で、当社の年間売上が約1,000万円減少 する見込みがありました。

この売上減少をカバーするために、訪問看護事業を立ち上げる決断 をしました。
今回は、訪問看護事業の開業背景・戦略・老人ホームとの相乗効果 について解説します。

📌 訪問看護を選んだ3つの理由
✅ 既存の入居者へのサービス提供が可能（スタート時のリスクが少ない）
✅ 医療面の充実により、施設の魅力向上
✅ 医療保険を活用し、安定した収益モデルを構築できる

法改正の影響を受けにくくするために、既存事業と掛け合わせて事業を拡大する戦略 を取りました。

訪問看護事業は、ゼロからの立ち上げは難しいですが、既存の老人ホームや介護事業と組み合わせるとスムーズ です。

📌 訪問看護事業を成功させるポイント
✅ すでにいる入居者を活用できるか？
✅ ケアマネや病院とどのように連携を取るか？
✅ 医療保険・介護保険のどちらを軸にするか？

うちの施設では 「医療面の充実」をアピール し、入居希望者への訴求力を高めました。

訪問看護事業は 「医療保険」と「介護保険」 の2種類の収益構造があります。

📌 訪問看護の収益モデル
✅ 医療保険を中心にする場合
・主治医の指示のもと、医療的なケアを提供
・単価が高く、安定した収益が見込める
・病院との連携が重要

✅ 介護保険を中心にする場合
・ケアマネージャーがプランに組み込むことで継続利用が期待できる
・利用者層が広く、営業しやすい
・単価が低いため、件数を増やす必要がある

結論として、訪問看護を事業として成り立たせるには、医療保険を積極的に活用するのが有効 です。

訪問看護事業を始めることで、老人ホームの入居率UPにも貢献 できるメリットがあります。

📌 訪問看護が施設運営にもたらす強み
✅ 医療体制の充実をアピールできる（入居希望者への訴求力UP）
✅ 入居者の健康管理を強化し、安心感を提供
✅ 施設のブランド価値向上につながる

特に、内覧時の説明 で「当施設は訪問看護事業所を併設しており、医療サポートも充実しています」と伝えることで、
ご家族の安心感を高め、入居につなげることができます。

✅ 訪問看護事業は、売上減少対策として始めた事業だった
✅ 既存の老人ホーム事業と相乗効果を生むことができた
✅ 医療保険を活用することで収益を安定化できる
✅ 老人ホームと訪問看護を組み合わせることで、施設の魅力UP

「今ある事業と組み合わせて、新しい事業を始めるには？」を考えるのが、介護経営のポイント です！💡

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訪問看護事業の開業に興味がある方や、他の介護事業との組み合わせを考えている方は、ぜひお気軽にご相談ください！😊✨

今回書いてもらった記事の内容はなんかいい感じでした。今までの中でも良かったです。今後ともよろしくお願いします。

そう言ってもらえて嬉しいです！😊 これからも引き続き、読みやすくて伝わりやすい記事を作っていきますので、よろしくお願いします！また何かあればいつでも相談してくださいね💪✨