訪問看護事業所を始めるには？成功のポイントと課題
1. はじめに
訪問看護事業所を開業するには、看護師の確保、営業活動、資金計画など多くのハードルがあります。
特に 人員確保の難しさ は、多くの経営者が最初に直面する大きな課題です。
今回は、訪問看護事業所を始めるために必要な 人員・営業戦略・成功のポイント を解説していきます。
2. 訪問看護事業所の開業に必要な人員
訪問看護事業所を始める際、
最低でも看護師3名 を確保しなければなりません。
📌 なぜ3名必要なのか？
これは、最低人員基準という介護保険のルールで決まってます。
そのため、3名以上の看護師を確保しなければ開業できない のです。
最低人員基準のルールを破ると、事業所営業（経営）を続けることができません。
3. 看護師の確保が最大の課題
訪問看護事業所の立ち上げで最も大変なのが 看護師の採用 です。
✅ 看護師の採用が難しい理由
- 訪問看護は未経験の看護師が多い
- 病院勤務経験があっても、訪問看護に抵抗を感じる看護師が多い
- 給与水準が高いため、人件費がかさむ
- 看護師の給与が高く、開業初期は固定費の負担が大きい
- 営業活動が苦手な看護師が多い
- 医療現場での経験はあっても、営業経験がない人がほとんど
💡 解決策：看護師の採用ポイント
✔ 訪問看護経験者を採用する（未経験者よりも即戦力になる）
✔ 信頼できる看護師とスタートする（知り合い経由での採用が理想）
✔ 看護師の研修制度を整える（未経験者でも安心して働ける環境を作る）
4. 訪問看護事業所の営業戦略
開業後、事業を軌道に乗せるためには 営業活動が必須 です。
しかし、看護師自身が営業活動をするのは 難易度が高い ため、経営者や営業担当者がしっかり動く必要があります。
✅ 営業のターゲット
- ケアマネージャー（最重要）
- ケアプランに訪問看護を入れてもらうには、ケアマネとの関係構築がカギ
- 病院の医療連携室（ソーシャルワーカー）
- 退院後の在宅療養の相談をするソーシャルワーカーにアプローチ
- 地域包括支援センター
- 要支援・要介護の高齢者を支援するセンターと連携
- 訪問介護・デイサービス事業所
- 介護と医療の連携を深めることで相互紹介を促進
💡 効果的な営業方法
✔ まずは地域のケアマネージャーに挨拶回りをする
✔ 病院の医療連携室にパンフレットを持参し、施設の特徴を伝える
✔ 訪問介護やデイサービス事業所と連携し、相互紹介の関係を築く
5. 訪問看護の収益化のポイント
訪問看護事業所の 収益の柱は介護報酬 ですが、最初は利用者ゼロの状態からのスタートになります。
そのため、開業初期は人件費が大きな負担 となるため、資金計画をしっかり立てることが重要です。
📌 収益を安定させるためのポイント
✅ 施設併設型訪問看護を検討する
- 老人ホームなどと提携し、入居者への訪問看護を確保する
✅ 介護保険だけでなく医療保険も活用する - 医療ニーズの高い利用者を受け入れ、収益の安定を図る
✅ 訪問件数を増やすために営業を徹底する - 1日4～5件の訪問ができるよう、適正なスケジュールを組む
6. まとめ
📌 訪問看護事業所を始めるには最低3名の看護師が必要
📌 看護師の採用が難しく、人件費がかさむため資金計画が重要
📌 開業後は営業活動が必須で、ケアマネ・病院・訪問介護事業所と連携がカギ
📌 収益を安定させるためには、医療保険の活用や施設との提携が重要
訪問看護事業所は 人員確保と営業戦略が最重要ポイント となるため、
しっかりと準備をして開業することをおすすめします！
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今回の記事では「訪問看護事業所の開業」に関するポイントを解説しました。
もし 「開業に関してもっと詳しく知りたい！」 という方は、お気軽にご相談ください！😊✨
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