介護経営 福祉用具の営業で契約を取るためにやったこと【成功パターンと失敗例】
福祉用具の営業で契約が取れない理由とは？本記事では、成功するための営業戦略と実際の失敗例を紹介。ケアマネとの関係構築方法や営業のコツを徹底解説します。
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介護経営 福祉用具事業の営業戦略：ケアマネとの関係をどう築くか？
1. はじめに福祉用具貸与事業において、ケアマネージャーとの関係構築は成功のカギ です。なぜなら、福祉用具の利用者の多くがケアマネージャーからの紹介によって決まる からです。しかし、実際に営業をしてみると、✅ 何度訪問しても仕事をもらえない...
介護経営 福祉用具貸与事業をまず最初に始めた理由と成功のポイント
1. はじめに介護業界に参入する際、私はまず 「福祉用具貸与事業」 からスタートしました。介護事業にはさまざまな選択肢がありますが、なぜこの事業を選んだのか？「初期費用が比較的少なく済む」 という理由もありましたが、実際に始めてみると、営業...