開業

介護業界の現場で直面する人材定着と給与制度の見直し。そのリアルな課題に、幹部たちはどう向き合ったのか？外国人雇用との比較や、実際の議論内容をもとに実践的な気づきをお届けします。

福祉用具の営業で成果を出すには「広げる」と「深める」がポイント。範囲を広げつつ、相性の良いケアマネと関係構築を。

ケアマネジャーへの営業でお困りの方へ。成果につながる営業の基本とは？単純接触効果を活用した訪問のポイントや、パンフレットに頼らない信頼構築型の営業方法を、現場経験に基づいて解説します。

老人ホームへの入居者紹介は「病院」か「ケアマネ」か──それぞれの特徴や施設運営への影響を、現場視点でわかりやすく解説。紹介元ごとのメリット・デメリットを見極め、安定した運営につなげましょう。

介護保険制度の開始から現在まで、福祉用具貸与の制度は大きく変化してきました。上限価格の導入や介護度別の貸与制限など、現場に与える影響やこれから生き残るための対策をわかりやすく解説します。

訪問看護を医療保険で提供する際に発生する「減算」。同一施設への訪問回数によって報酬が減額される仕組みと、現場運営・経営に与える影響をわかりやすく解説します。

福祉用具貸与事業所が住宅改修を手掛ける際に直面しがちな「利益確保の壁」。この記事では、現場経験をもとに、手すり工事を自社対応することで利益率を上げる方法について具体的に解説します。安全対策やスタッフ教育のポイントも紹介！

介護保険サービス事業所にとって営業は避けて通れない課題。今回は、実体験をもとに「忙しい相手の時間を奪わずに信頼関係を築く」営業の工夫を2つ紹介します。

介護サービス事業所を立ち上げたばかりの方必見。営業活動が苦手でも、誠実に続けることで確実に認知されるのが介護業界の特長です。現場経験をもとに、営業の基本と継続のコツを解説します。

介護業界での仕事は、人との信頼関係から生まれる。飲み会や食事会を通じて、相手の人間性や価値観を知ることが、次のチャンスに。10年以上の現場経験から感じた“人と向き合う力”の重要性を語ります。